Odločili ste se, da odprete trgovino s športno opremo. Dobro! Toda kje začeti? Pri zagonu tega podjetja je treba upoštevati številne dejavnike, zato vas bomo vse po korakih naučili.
Korak
1. del od 3: Raziskovanje in načrtovanje
Korak 1. Preučite trg
Preden odprete trgovino s športno opremo, je pomembno vedeti, kakšni so vaši konkurenti in kakšne so potrebe v drugih trgovinah (ali trgovinah druge vrste).
- Oglejte si druge trgovine s športno opremo na območju, kjer bi morda želeli odpreti trgovino, in poglejte, s kakšnimi športi ali hobiji se dobro ukvarjajo in kaj ne.
- Če obstaja športno igrišče, ki je manj opremljeno, a ima še vedno bazo potrošnikov, ga razmislite o zagotavljanju. To je lahko odprtje za zajem trga.
- Bodite na tekočem z novimi trendi in naraščajočimi športi, kot so krožni treningi doma ali ekstremni športi na prostem, ki lahko na trg uvedejo nove zahteve ali opremo.
- Vendar se zavedajte, da če ni ene same trgovine, ki bi ustrezala določenemu športu ali trgu, lahko to pomeni, da baza strank ni dovolj močna, da bi jo podpirala. V idealnem primeru bi morala biti na istem območju vsaj še ena trgovina, za katero menite, da se lahko odlikujete z boljšo storitvijo, izdelkom ali ceno.
Korak 2. Preučite svoje okolje
Poleg drugih podjetij si vzemite čas in ugotovite, katere vrste športa, hobiji ali dejavnosti so že priljubljene ali bi lahko bile priljubljene na vašem območju.
- Če živite v bližini naravnega parka ali naravnega rezervata, so lahko dejavnosti na prostem, kot sta pohodništvo ali vožnja s kajakom, priljubljena zabava na donosnem trgu.
- Če vaše mesto gradi več kolesarskih stez in stez, se lahko poveča zanimanje in povpraševanje po kolesarski opremi. To je lahko pravi čas za odprtje trgovine s športno opremo, ki je specializirana za izposojo, prodajo ali popravilo koles.
Korak 3. Izberite želeni ciljni trg
Obstaja več znanih nacionalnih verig blagovnih znamk športne opreme, ki poskušajo ponuditi vse v majhnih količinah in ustreči željam vseh ljubiteljev vseh vrst športa ali hobija, od košarke do badmintona, od letenja do ribolova. Namesto da bi sledili temu pristopu, se raje osredotočite na določen šport, kot sta lov in ribolov ali golf, da izstopite iz množice in postanete strokovni prodajalec.
- Osredotočenost na določeno področje trga vam bo omogočila, da pokrijete vse vidike določenega športa, ne da bi vam bilo treba založiti veliko ali pridobiti različne dobavitelje.
- Lahko se na primer osredotočite na ljubiteljske in najstniške športe ter ponudite široko paleto izdelkov, namenjenih otrokom. Odločite se lahko tudi za nasprotno in služite profesionalni tržni bazi tako, da zagotovite samo visoko kakovostno opremo.
- Namesto športne opreme se lahko odločite tudi za spominke in oblačila.
Korak 4. Pripravite poslovni načrt
Poslovni načrt je načrt za uspeh v vašem podjetju. V bistvu gre večinoma za pisni opis vaših načrtov za podjetje in kako ga nameravate izvesti.
- Začnite z izjavo o poslanstvu ali povzetkom svojega podjetja in njegovih najboljših lastnosti ali edinstvenih prednosti. Kaj vas bo ločilo od drugih trgovin?
- Pomislite, kateri izdelek ali storitev želite ponuditi.
- Naredite osnovne finančne napovedi, vključno s tem, koliko denarja boste potrebovali za odprtje svojega podjetja (vključno z najemom trgovine, zalogami, opremo, plačami zaposlenih, zavarovanjem, komunalnimi storitvami, dovoljenji in licencami); koliko denarja imate trenutno za naložbe in/ali koliko posojila potrebujete; in vrsto stopnje dobička, ki jo lahko pričakujemo.
- Razvijte nekaj trženjskih idej in načinov za promocijo svojega podjetja.
- Pomislite, kaj želite doseči v 3-5 letih, in razvijte posebne korake ali strategije za dosego teh ciljev.
- Poslovni načrt lahko odnesete v banko ali posojilnico za odobritev posojila za mala podjetja ali druge vrste kredita. To vam bo prišlo prav, če najamete trgovino, kupujete zaloge ali plačujete zaposlenim, preden začnete ustvarjati dobiček.
Korak 5. Raziščite svojo lokacijo in izberite trgovino
Druga pomembna stvar, ki se morate odločiti poleg lokacije želene prodajalne, je, kakšen prostor v trgovini bo najbolj ustrezal vašim potrebam. Seveda lahko izbirate med vrstami trgovin, obstajajo pa tudi druge možnosti za lokacijo vaše trgovine.
- Odprite trgovino v bližini prometnega območja, parka ali kraja, kjer se ukvarjajo s športom.
- V idealnem primeru bi morale biti trgovine na gosto dostopnih območjih za pešce in lahko dostopne, na primer v nakupovalnih središčih, čeprav lahko to vodi tudi do višjih najemnin.
- Če večinoma prodajate velike predmete, ki jih morajo ljudje prevažati v avtomobilih, poiščite lokacijo z dovolj parkirnega prostora.
- Če so najemnine in stroški gradnje (na primer najemnina, komunalne storitve in zavarovanje) preveliki za vaš proračun, razmislite o alternativnih možnostih, kot je najem dela površine v drugi trgovini, uporaba majhnega kioska v nakupovalnem središču ali odpiranje spletne trgovine namesto tega. Takšne alternative tradicionalnim trgovinam zaračunavajo nizko začetno ceno in dodatne stroške.
2. del 3: Odpiranje trgovine
Korak 1. Registrirajte svoje podjetje
Po raziskovanju in načrtovanju sanje pretvorite v resničnost tako, da zakonito registrirate svoje podjetje.
- Morda boste želeli najeti odvetnika, ki vam bo pomagal pri pravnih dokumentih, potrebnih za registracijo vašega novega podjetja. To je lahko zapleteno, odvisno od zahtev vaše države.
- Ustvarite ime za svoje podjetje in ga registrirajte pri svojem lokalnem, regijskem ali državnem organu.
- Identifikacijsko številko delodajalca ustvarite prek službe za notranje prihodke (če odprete trgovino v Združenih državah).
- Ko je vaše podjetje registrirano, lahko nadaljujete s pridobivanjem licence ali dovoljenja, kot to morda zahteva vaša država ali najemni prostor.
Korak 2. Dobavite zaloge v trgovini
Zdaj, ko ste se odločili za želeni ciljni trg in lokacijo trgovine, je naslednji korak dobava zalog, da lahko začnete prodajati in ustvarjati dobiček.
- Odločite se, katero blagovno znamko želite prodati. Ugotovite, kateri izdelki ali blagovne znamke so najbolj priljubljeni ali iskani, če se pogovarjate s športnimi navdušenci, se udeležujete konvencij in berete posebne športne revije.
- Ugotovite, katera podjetja delujejo in pošiljajo izdelke na vaše območje. Ogledate si lahko revije o trgovini ali obiščete spletno stran Nacionalnega združenja športnih dobrin.
- Obrnite se na prodajalce, da preverite, ali potrebujejo minimalno količino naročila ali ponujajo posebne promocije za nove kupce na drobno.
- Preverite, ali lahko naročite na debelo; običajno je ceneje naročiti blago na ta način kot v enotah ali majhnih količinah.
Korak 3. Najemite zaposlene
Odvisno od tega, kako zaposlena je vaša trgovina, boste morda morali najeti osebje za pomoč pri zalogah, naročilih strank in prodajnih storitvah.
- V idealnem primeru bi moralo biti vaše osebje strastno in dobro seznanjeno s športom. V trgovini s športno opremo bodo stranke pogosteje poslušale in zaupale ljudem, ki so navdušeni nad športom.
- Če vam proračun ne more privoščiti pomoči, razmislite o sodelovanju z lokalno šolo in o odprtju pripravništva, da študentom pokažete, kako voditi podjetje, kot plačilo za njihovo pomoč v trgovini.
3. del 3: Rast vašega podjetja
Korak 1. Ustvarite močno poslovno podobo prek spleta
Tudi če imate fizično trgovino, je močno spletno mesto bistveno za uspeh vašega podjetja.
- Začnite z osnovnimi podatki, kot so lokacija trgovine, delovni čas in nekaj splošnih informacij o vašem izdelku.
- Ko rastete, razmislite o tem, da svoj inventar blaga postavite na splet, da bodo ljudje lahko brskali po vaših izdelkih doma in celo kupovali zunaj vaše soseske.
- Pri ustvarjanju spletne strani za e-trgovino je zelo pomembno, da svojim strankam ponudite varno nakupovalno izkušnjo. Poskrbite, da ima vaše spletno mesto varnostne funkcije in nastavitve.
Korak 2. Oglašujte in promovirajte svojo trgovino
Ko odprete vrata, je naslednji korak, da skozi njih spravite ljudi. Za to potrebujete dobro tržno in oglaševalsko strategijo.
- Če je vaš proračun prilagodljiv, razmislite o najemu oglaševalskega podjetja za ustvarjanje privlačnih logotipov podjetij in promocijskih materialov. Gostite lahko tudi natečaj za oblikovanje za lokalne dijake ali študente in zmagovalcem ponudite darilno kartico v trgovini za njihovo ustvarjanje.
- Uporabite oglasni prostor v tiskanih medijih ali lokalnih medijih. Ali pa, če je dovoljeno, obesite transparente na lokalnih športnih igriščih.
- Ugotovite, ali imajo prodajalci vaših izdelkov lastne tržne materiale, s katerimi lahko svoje izdelke promovirate v svoji trgovini.
- Ponudite promocijske ponudbe ljudem, ki sodelujejo v lokalnih športnih klubih in organizacijah. Povežite se z voditelji kluba in ponudite, da ste njihov uradni dobavitelj oblek, natisnete njihove majice, izpolnite naročilo za pokal ali izpolnite zahtevo po posebni napravi.
- Sponzorirajte atletsko ekipo lokalne šole. Potencialno se lahko obrnete na vse otroke v skupini skupaj s starši in katero koli drugo ekipo, s katero pridejo v stik.
Korak 3. Zagotovite edinstvene predmete
Najboljša priložnost za uspeh in rast vašega podjetja je, da ga ločite od konkurentov in naredite nekaj boljšega, kot zmorejo.
- Vedno v ospredju modelov in slogov opreme ter najnovejših inovacij.
- Če ste specializirani za športne spominke, poskusite najti in prodati unikatne predmete, ki jih ne najdete nikjer drugje.
Korak 4. Razširite in spremenite
Podjetja, ki rastejo in se razvijajo, lahko svoje podružnice razširijo v nove prostore. Ko podjetje začne delovati, poiščite druge priložnosti, povezane s športom, da razširite svojo poslovno raznolikost.
- Razmislite o gostovanju športnega dogodka, turnirja ali razstave za oboževalce.
- Bodite ustvarjalni in razmislite o drugih dodatnih trgih, ki se križajo z vašim, na primer prehrani za pešce ali medicinskih praksah, specializiranih za zdravljenje športnih poškodb, in preverite, ali lahko z njimi sodelujete pri vzpostavljanju medsebojno koristnega poslovnega odnosa.
